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她是一个80后的美丽女孩,清纯稚气,谈话间显出些许锐气。

三秦都市报花开在眼前
一群80后的创业众生相人们还未从前两年的资本市场狂欢中完全醒过神来,一场席卷全球的金融危机便不期而至,曾经那么强大的跨国金融机构突然在一夜间轰然倒下。狂奔的中国股市经历了大幅度回调,火热的房地产市场也遭遇了寒流,一时间,围绕着中国经济能否独善其身、一枝独秀的话题,引得各界人士争论。如何“过冬”,成为众多创业者关心的焦点。创业,有时就像骑在一头牛上,纵使你在牛背上万般努力,可你知道牛要去哪?尽管如此还是有众多的人准备去打开创业之门。我们之所以希望80后创业者讲自己的故事,没有别的,就是希望更多人敢于梦想,敢于创业。咸阳女孩的创业历程享受创业的快乐2008年一则消息震惊了整个网络界。一名来自咸阳的80后女孩韩华成为万众瞩目的焦点。2008年6月Cnet宣布收购55BBS,经内部人士证实收购价格约为5500万元,并以现金方式分两次支付。控股的韩华个人持有现金约为3000万因此成为80后千万富翁中最耀眼的明星。出生于陕西咸阳的80后女孩韩华在大二就开始正式做生意。没上大学前,她上中学时就在校外做讲解员。韩华开始在北京交通大学工商管理专业学习时发现,很多计算机类的报纸很注重大学生群体,她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助,如和计算机报、电脑报合作,给高校赞助了很多年报,然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。几年下来不但凑足了学费也让她有了零花钱。随后毕业的韩华在一家大公司做高层管理者。2004年心中涌动的激情鼓动她开始创业。她最终在北京中关村建立了自己的55BBS网站。创业自然很艰苦。她喜欢吃米饭,但当时没办法,没时间,吃了很久的方便面。那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面,她就头疼……可随着时间的推移,她筹集多方资金建立的55BBS经营开始有了起色。2005年10月,55BBS开始有广告收入,且增长速度在200%。因为熟悉消费者的需求,现在她也给商家提供策划案、对企业进行包装推广,这一方面已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。韩华认为,融资是有潜规则的,是通过很公式化的公式来计算的。按照55BBS现在的情况,用公式来算比较亏,所以55BBS现在没有把融资当重要战略来考虑,但她不排斥。她坦言,开始创业时压力非常大,但对女孩子来讲,24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间,所以她放弃了职业,选择了创业。2008年6月,Cnet宣布收购55BBS,韩华也自然从幕后走向了前台。品味着创业的艰难,但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦,而是因为创业、所以自由的感悟。川籍女孩西安打拼创业是梦想与韩华不同,川籍女孩任秀英的创业一开始则是从传统行业开始的。当时她们姐妹俩跟随父亲到新疆开始承包工程。女孩从事建筑工程行业,其中所遇到的困难可想而知。有时为了揽到工程,她不得不与人小心周旋,为了工程按时交工,她甚至在阳光的炙烤下爬上几十层高的楼梯亲自检查工程质量……数年下来自然也积累了人生的第一笔财富。而她们也留下不是遗憾的遗憾:她的妹妹将家安在了新疆。在异乡创业,经历坎坷无数。但是,在任秀英的字典里,却找不到“困难”两个字。随后不安分的她又在四川与朋友开了一家中等规模的茶秀。由于是朋友间的合伙,两个人也就自然多了一份松懈,少了几许精心。结果自然可想而知。随后两个人便转让了茶秀。2008年的夏天任秀英来到了西安,她要在古城重新开辟新的市场,她为古城引进了新的投资方式———大宗商品交易。随后她的西安渝瑞商贸有限公司也在古城落地开花。目前已有韩城、安康等地的商家开始加盟。这就是任秀英,一个有着比同龄人想法更多,对生活注定比常人有着更多注解,在心中与自己有着更多较量的年轻人。她告诉记者,“山雨欲来风满楼”,虽然金融危机已经开始波及中国的实体经济,由它引发的减员、降薪、倒闭、失业潮正在剥夺一些中国劳动者的“饭碗”,但是也可能成为中国企业在全球崛起的又一次机遇。她的公司几乎没有受到金融危机的影响。谈及创业的经历与失败,她说:一颗创业的心是不会安分跳动的,创业是梦想。四个创业者
发展的策略在记者四处寻找采访对象的过程中,一位手机号为“1389133529×”的渭南澄城县创业者在网上发表了自己的创业经历。今年26岁的他和爱人2006年毕业于陕工职院。随后他们便开始了创业生涯。他们先是尝试做白酒代理,结果还不错!随后他们投资20万元在澄城县开了家中型餐馆。正好赶上经济危机想贷款却没有门路。在求助镇上信用社花了近3000元资金却还是没有到位。最后他不得不关门了事。但他仍然未放弃创业的激情。无独有偶,西安外国语大学毕业生张红卫、陕西师范大学毕业生张玲、渭南师范学院毕业生赵江涛同样囿于资金紧张、创业手续繁杂等难题困扰,但他们却远比那位渭南澄城县创业者幸福。2008年为解决大学生创业难问题,西安市政府已决定出资5000万元,设立大学生创业贷款基金,以解决大学生创业资金不足的问题。市金融办、国家开发银行陕西分行也将联合出台,为创业的大学毕业生提供资金支持。同时,西安市还加大了小额担保贷款工作力度,为下岗失业人员、大学毕业生、复转军人等各类群体的创业者提供必要的资金扶持。在眼下一片看似“萧条”的氛围里,政府的举措无疑给我们创业的人带来了幸福的黄手帕。相信追逐在黄手帕的路途中,会出现一大批脚踏实地的创业者,以自己的创新思维和方式,继续着成长的步伐。在危机面前,他们不会畏缩不前,而是将危机看做机遇,及时进行调整,找到更好的发展路径。在即将到来的春天里,那些最具创业精神的创业者们将会成为现场的主角,就在他们中间,也许将诞生出中国未来的企业领袖。

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她曾在总裁秘书和助理的位置上历练过。

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2004年辞职,几个朋友凑了些钱,建立自己的个人网站我爱打折网(55bbs),到现在她已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了盈亏持平,并拥有了34万个注册用户。两年的创业经历让她站在了互联网企业成功的起跑线上。

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大二开始做生意

这是一个80后的美丽女孩,清纯稚气,谈话间显出些许锐气。她曾在总裁秘书和助理的位置上历练过。2004年辞职,和几个朋友凑了些钱,建立了自己的个人网站我爱打折网,到现在她已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了盈亏持平,并拥有了34万个注册用户。

“我很闲不住,上大学时干过很多小项目,没上大学前,在中学就在外作讲解员,我生性不怕人。”韩华认为自己的天生个性是自己辞职创业的前提。

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韩华在北京交通大学工商管理专业大学毕业,在大二时,她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体,她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助,如和计算机报,电脑报合作,给高校赞助了很多年报,然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元,同学也高兴,报纸也开心,几年下来效果非常好,我的零花钱也够了。”

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当时名额有限,一个学校就几百份,那时候她深有感触的是:做生意一定要让和你接触的各方都受益。名气才会更大,有更多的合作机会和更多的客户。

步入我爱打折网的会议室,迎接我们的是午后柔和的阳光和像阳光一般柔和的我爱打折网CEO——韩华,一个80后的创业女生。伴随这一切的,还有她那爽朗的笑声。

“创业的诱因在上学时就有了,当时就觉得信息不对称,工作后,每月有可消费的钱了,对信息不对称的感受更明显了。当时就想:如果有人给你传单告诉你哪打折如何如何?你会不听,但如果是你认识的人告诉你,你就有可能去看看。年轻人的口袋里钱越来越多,从开始花钱到花更多的钱,我就想建立一个平台来告诉他们如何花钱。在北京如果你想吃喝玩乐,你就可以在这个消费咨询平台上找到。”这个念头在她工作了几年后终于付诸实施。

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辞职做网站借鉴海外经验

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“最早我是在做秘书、总裁助理,这些职位对我很有帮助。”

韩华喜欢笑。

2004年韩华辞职,当时是她一家做国际认证项目的项目经理。“当时父母一直以为自己还在做项目经理,在家乡很为我自豪,为了不让他们担心,我瞒了他们一年,那年过春节
,为了省钱,向爸妈撒谎说太忙回不去了。后来爸妈知道了,很吃惊:”原来你没工作啊‘。“她说起这些觉得很有趣。

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“开始创业,很艰苦。我是陕西咸阳人,但喜欢吃米饭。当时没办法,没时间,吃了很久的方便面。回想起这段时间,印象最深的就是每天都在想着如何把工作完成,当时只有几个人按照计划一件事接着一件事地赶着做。”

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那时韩华还没有能力拿到天使资金,也没想到能得到融资,都是她和朋友们凑的钱。有朋友问她创业有多苦,她总是想不起来,“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事,就是熬夜时间太长,都出黑眼圈了。”

她的笑,不是笑不露齿的婉约,而是开怀大笑的爽朗,灿烂如38°的盛夏阳光——一定要是很快乐的人,才能够笑得那样毫无保留。

她自称是个知足常乐的人,发愁的事从来记不住,但知道只有坚持才能走到最后,只要坚持总会有办法。“开始做顶得压力很大。但对女孩子来讲,24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间,所以我放弃了职业,选择了创业。但真的是有好几次都坚持不住了。”

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“做网站三年多,我体会最深的是聚合的力量,按照消费者和大众的喜好,聚合所有人的力量,可以事半功倍。做网站,最有难度的是市场工作,千变万化的,要不断学习其他网站的经验,最开始,有加拿大的一个网站,也是个女孩创办的,现在已经上市了,作消费信息,当时就有朋友问我‘你是不是学她’,朋友这一提醒,我就努力去研究它,学到了很多好的经验。”

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那时韩华经常搬家,但每一次都比前一次好。现在她终于来到中关村,在中关村电子大厦办公,距离她心中的理想更近了。而55bbs已经实现自己自足,运营模式主要靠广告和对企业的策划来实现。2005年10月,55bbs开始有广告收入,且增长在200%

她的笑为她带来了很多朋友,也为她带来了很多信心——“在创业初期,在很艰难时,即便两天两夜不睡觉,我也能笑出来,笑会把所有的困难与艰辛全部融解。”

因为熟悉消费者的需求,现在她也给商家提供策划案、对企业进行包装推广,这一方面已经成为55bbs另一个稳定的收入来源。韩华认为,融资是有潜规则的,是通过很公式化的公式来计算。按照55bbs现在的情况,用公式来算比较亏,所以55bbs现在没有把融资当重要战略来考虑,但她不排斥。

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“今年55bbs还会开发新的稳定收入,都是消费者期待的东西,今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验,促使55bbs从社区向门户转变。55bbs从论坛起步到社区的领先,2007年从社区向门户转型,在首页中可连进bbs论坛,但一部分年轻人不上bbs,不喜欢论坛的形式,但他们可以通过门户获取信息,这是55bbs客户深度挖掘的过程。”

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34万会员成动力支柱 坚守网站规则

拥有灿烂笑容的韩华,给她的客户——我爱打折网的50万会员,每天都带来了好心情……

网站最初的支出是带宽和硬件,后来在线人数增长太快,每月是30%到40%的增长率,但资金有限,一般签购带宽合约都是一年期的,她也只能签3个月,边凑钱边签约。

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在那年夏天的一个日子,在线的人突然剧增,带宽不够用,老会员都知道网站又要升级了,但过了三周都没有升级,大家说估计是没有钱了,的确当时是资金最困难的时候,有会员发贴为网站捐款,来支持网站的发展。说到这件事,她显得很幸福。“但再难也不能放弃,最后我谢绝了会员们发起的捐款。但这个来自网友内心的力量支持我,让我更坚信
自己的事业,坚信多方共享的道路一定能成功。”

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55bbs做过调查,现在网站的会员来自各行各业,大部分是白领,这可以根据上班的数值和在线的峰段算出来。目前,55bbs的会员有34万,只在北京地区。她计划08年以后向外开拓,做当地频道。

那些永恒的片断

对她来讲,55bbs网站的信息来源是强项,这是靠长期对帖子耕耘的结果。“有的地方有折扣,但只有去了才知道,我那时每天就是采集员,几乎把所有的商场都跑了一遍,当时创业的人集体都去做采集员,采回来的信息发在论坛里,看了都很有感染力,如驻京办事处的美味等等。同时,消费者也把消费体验发在55上,这样信息内容带动了真个信息的良性循环。”

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韩华一直自豪的是始终能保持一个良好的社区文化氛围。“友好互助的文明网站能做到很不容易,建造初期也是经受了很大的压力,但我们坚持按照自己的规则去做。”

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她为了坚守网站的规则,经常忍痛割爱。她告诉chinabyte:“网站的积分是按照级别从幼稚园升到博士,当时网站出现了一个大学生级别的会员,而高级别会员的人比较宝贵,但他在网上吵架,违反了网站的规则,我们就直接把这第一个大学生给禁止了。但我们在坚持规则直到现在,营造出良性循环的文化氛围。现在,只要到这个网站上来发小广告和骂人,大家都会点报告来处理。现实生活中一个村子可以做到夜不闭户,也有的地方治安混乱,在网上、55就可以做到夜不闭户。”

刚刚20出头,就开始在异乡创业,照说经历坎坷无数。但是,在韩华的字典里,却找不到“困难”两个字。“我生性比较乐观,所以从来都是看见困难但不会认为是困难,也不会过多地去记忆与困难有关的事情。所以当很多人问我在创业过程中是不是遇到了很多困难时,我都不知该怎么回答。或许大家认为创业是一件很艰难的事情,但我真的没有感觉到艰难。我一直都觉得‘困难’是一个很复杂、也很模糊的概念,谁能给我解释清楚什么样的事情算是困难?如果说困难是难办的事情,那么我天天都在与困难交手。”韩华说。

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韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。就在其他同学到外面勤工俭学,刷盘子、刷碗时,她就开始了第一次创业,源于大学二年级。那时,偶然的机会,她发现很多计算机媒体很注重大学生群体,于是联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助,如和合作,给高校赞助了很多年报,然后再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元,同学也高兴,报纸也开心,几年下来效益还是不错的,我也有了自己的收入。”

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通过定报纸,她总结出了生意场上的一个规律:有蛋糕大家一起分享,一定要各方都受益,这样才可以把生意做好、做大。

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毕业以后,凭借大学里积累的“生意经”,她很快得到了总经理助理的职位。但不安稳的她,硬是2004年辞掉工作、拿着东拼西凑起来的钱,开始了创业生涯。

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尽管她一直都说自己不觉得创业很辛苦,但创业时的三个片断还是会时常出现在她的脑海里:

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片断一:2004年她把工作辞掉,准备创业,为了省钱,过年时,给爸妈打电话撒谎说太忙回不去了。打完电话,她站在冬天的北京街头,泪流满面,那天天很冷……

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片断二:她是陕西咸阳人,喜欢吃米饭。刚创业时,因为太忙,所以一天到晚吃方便面的日子过了很久,那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面,她就头疼……

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片断三:每天早上起床,最先进入她眼睛的就是黑眼圈。那时,她的最大愿望就是什么时候可以睡到自然醒。

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韩华坦言,那段时间自己确实坚持不住,想放弃了,但在我爱打折上碰到了一个会员,会员对网站的信心,重新点燃了她的希望。“会员都对我们网站有信心,我怎么能没有呢?”这个问题一直激励着她。

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像风一样的女子

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品味着创业的艰难,但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦,而是因为创业、所以自由的感悟。

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韩华坦言,她是一个不愿意束缚自己的人,她希望自己像风一样自由,想来就来,想走就走,完全随性。

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跟韩华的相见,也充满风一样的色彩。当你坐在会议室里等着采访她,而她的助理愧疚地告诉你,因为赌车她可能要晚到一些时,助理的话音还未落,她就会像风一样出现在你的面前。“我是那种很随性的人,在上班的时候,我突然想去美容,然后我就立马去美容,我想去健身就去健身。如果我觉得工作累了,就会出去逛逛商场,然后回来再工作。我不愿意给自己做太多的规划,生活应该给自己不断地制造惊喜。”S7h北京交通大学新闻网

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责任编辑:白蕾S7h北京交通大学新闻网

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